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我也拿葉茂中說說行業趨勢
作者：李尚謀 時間：2010-4-21 字體：[大] [中] [小]
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葉茂中是一個行業現象，是一個絕對的現象級人物，無論我們承認與否。正如趙本山在藝術娛樂圈，當初被人們認為是俗的代表，包括今天這個爭議也有。但國寶級笑星，大師的頭銜已經被大多數人接受。葉茂中應該也是如此，他對行業的發展推進，以及中國企業界的貢獻，更難能可貴的是近二十年如一日的耕耘在這個勞心的行業，他必然進入中國廣告，中國營銷，中國品牌發展的名人堂。
葉茂中需要理解，尤其需要行業深刻理解，才能夠把握這個行業的本質，真正的為客戶創造價值。
行業有很多人都拿葉茂中拍磚來說明問題，我想說這都是一些聰明的策劃人，因為他們找到了一個最好的參照物，對比下自己能夠凸現出來。我也想做這個聰明人，更重要的是，我要通過葉茂中給大家商榷一個更進一步的觀點，葉茂中是否代表了行業趨勢？行業趨勢是什么？今天又看了一篇《策劃人，你真的了解葉茂中嗎》忍不住自己也要來做個跟風。
有幾個關鍵詞，廣告、策劃、營銷、傳媒、品牌、消費者研究、傳播通路，這里不是簡單的排列，而是一個行業發展順序，會有重疊，比如消費者研究和傳播通路的發展，但大抵如此。盡管這些詞匯現在依然都是熱門，并且有的詞匯在一些專業人士口以及廣大營銷人員口中突出的重點并不一致，這就產生了對行業理解的重大區別。
我們可以想象十五年前，廣告是多么精彩光鮮時髦的一個詞，“不做總統就做廣告人”！但后來發現只會做廣告還不行，而出現了亞細亞現象，礦泉壺大戰，什么點子飛機換服裝等等，發現，真正的大手筆是策劃大師。喧囂幾年，進一步理解，還要懂營銷策劃，產品開發，招商策劃，渠道管理一股腦都來了。包括渠道為王的強勢都可以說是這個階段的產物，連鎖企業國美蘇寧等橫空出世。于是，葉茂中說自己是營銷策劃，但幾乎對所有的場合訪談都以廣告人的身份注解，這是葉茂中值得尊重的地方。再后來人們發現動腦筋寫策劃，可不如賣媒體賺錢，而且歸根結底都要拿到媒體去投放才有效果，于是傳媒公司蜂擁而起。一個前輩曾經對我說，這個行業要掙錢還是要做傳媒。4A變革合作的產物實力媒體的誕生很能說明問題。說什么在重要，怎么說策劃的再好，找不到說的地方都是白搭，三個法則準確被生意闡述。在江南春的分眾傳媒上市時，行業對傳媒的推崇達到頂峰。對品牌的理解開始成熟，陳春花教授公開說，現在到了談品牌的時候。可是，品牌是什么？有的再咀嚼，有的還沒有品嘗。不僅僅是區別符號，不僅僅是附加意義，還有社會責任，作為消費文化的精華，品牌需要承擔更多。但盧泰宏老先生，這個中國的行業泰斗，開始廣泛而深入的進行消費者研究。對于行業來說，企業界經過多年的發展，尤其是《銷售與市場》等多年的培育，營銷精英隊伍龐大，并且日益成熟，他們精通市場部管理，精通N版科特勒的《營銷管理》。葉茂中說，你再看的書，客戶也在看，還憑什么靠4P策劃去賺客戶的錢，盡管信息不對稱，有些客戶還不知道，可是注定被淘汰！這時候再看，行業要替客戶解決的問題，豁然一個“傳播”，并且網絡的大發展，嚴重的改變了原先的傳播環境，碎片化的信心，碎片化的媒體，我們再沒有辦法層層包裹一個垃圾而賣給客戶，并且謊言被無所不在的互聯網揭穿的可能性幾乎是百分之百。這就是行業的本質，我們要在客戶的產品力和解決消費者心智的品牌力中間架一個橋梁。所以定位大師幾十年如一日談的一個詞就是占有心智。
君不見國際上的WPP等幾大行業巨頭均調整為傳播服務集團，實力媒體也更名為實力傳播，這就是行業趨勢。在這個趨勢面前最重要的是對消費者心智的研究和洞察，找到創新傳播的方法，最早叫事件傳播公關傳播，比如蒙牛的航天奶，現在更準確的是傳播平臺的打造，比如超級女生的超級傳播平臺，他吸引了眾多各種各樣的媒體的報道，有企業主動投放推波助瀾的，更有媒體來尋找內容而義務傳播的。比如奧運會，世博會，都是典型的超級大傳播平臺。堪為經典的是中糧的悅活上市，一改投放做法，深度植入到開心網，成為人們熱議，包括后來的中糧生產隊，都成為創新傳播的典范之作。在這個時候優質的傳播資源成為稀缺，因為優質傳播資源的高昂價格，所以能夠無中生有的創造一個優質傳播資源毫無疑問是最頂尖的手法。
老葉一直堅持在央視打廣告，用代言人，不是賭博，不是三板斧。是因為這就是行業的本質，我們必須給客戶解決傳播問題，我們應該發現，國內品牌營銷顧問服務的總的來說是中小企業，那么中小企業不站出來，不被消費者注意，那里還有存在的機會？創新傳播不是每一次都能夠實現，需要準確的把握社會心理，以及社會文明發展進程的大小典型事件。但用各種方式和優質的傳播資源合作卻是一條可以批量發展而且行之有效的行業模式。人生能有幾個經典？又怎么能強求葉茂中每一個都是經典！
當然傳播要有恰當的品牌概念，品牌種子，尤其是具有生命活力，適應土壤狀況的種子！這顆種子承擔著持續生長的品牌使命。說實話，這個更應該是創業者的任務，顧問公司只是在梳理在發現。所有拿葉茂中說事的朋友，以及所有行業的同仁，我們應該向葉茂中那這樣在行業趨勢上做事情，而不是用復雜的數據論證和分析來誤導客戶！關鍵的消費者心智得不到解決，其他的都是舍本逐末。
謹以此文向葉茂中先生致敬。
李尚謀 大學畢業，經濟學專業，10年行業經驗。曾先后供職特大型國有制藥企業，廣告傳媒公司，國內領先互聯網企業，國內頂尖品牌營銷咨詢公司。系統思考企業及員工成長問題，形成自己完整的品牌建設思想和體系，首創品牌種子理論，注意力和影響力整合是品牌精髓，從需求出發，洞察未來，專注于品牌建設及商業模式創新研究，致力于為客戶創造價值，為客戶在激烈的競爭中脫穎而出竭盡全力！擅長品牌定位調整，品牌營銷策略及創新傳播的通路構建。聯系辦法：13522521790 QQ：648711757